Créer un post LinkedIn engageant qui attire des prospects : la trame à suivre
LinkedIn est une véritable mine d’or pour générer des prospects et développer son activité. Mais soyons honnêtes : la majorité des posts passent inaperçus. Pourquoi ? Parce qu’ils ne captent pas l’attention, ne suscitent pas de réaction et ne sont pas conçus pour engager la conversation.
Si vous voulez que votre post LinkedIn devienne un aimant à interactions et attire les bons prospects, vous devez suivre une trame efficace. Voici les étapes incontournables pour écrire un post percutant qui suscite des réactions et déclenche des conversations.
Accrochez dès la première ligne
Les premières secondes sont cruciales. Si votre introduction ne donne pas envie de lire la suite, votre post sera ignoré. LinkedIn affiche seulement les premières lignes dans le fil d’actualité : elles doivent donner envie de cliquer sur “Voir plus”.
Voici quelques techniques pour captiver dès le départ :
- Posez une question intrigante : « Et si vous pouviez doubler votre taux de réponse en prospection sans changer votre script ? »
- Faites une affirmation surprenante : « 90 % des posts LinkedIn passent inaperçus… Voici pourquoi le vôtre ne doit pas en faire partie. »
- Partagez une expérience personnelle : « J’étais convaincu que mon post allait cartonner… jusqu’à ce que je réalise mon erreur. »
Le but ? Créer de la curiosité et inciter le lecteur à poursuivre la lecture.
Identifiez un problème concret
Après avoir capté l’attention, il faut que le lecteur se sente concerné. Parlez d’un problème précis qu’il rencontre et mettez des mots sur sa frustration.
Exemple :
« Vous passez des heures à écrire vos posts mais les likes et les commentaires se font rares ? C’est frustrant. Vous partagez du contenu de valeur, mais personne ne semble le voir. Résultat : zéro interaction, zéro prospect. »
L’objectif ici est de créer de la résonance. Si votre audience se reconnaît dans le problème, elle aura envie de découvrir la solution.
Apportez une solution concrète
Maintenant que le problème est posé, proposez une solution claire et actionable. Pas de paroles en l’air : montrez, expliquez et structurez.
Exemple :
« Voici une trame simple pour rendre vos posts LinkedIn plus engageants :
- Accroche percutante : Posez une question ou faites une affirmation choc.
- Problème identifié : Décrivez la frustration ou la difficulté rencontrée.
- Preuve ou anecdote : Montrez un exemple concret ou une expérience vécue.
- Solution : Expliquez de manière claire une technique ou une stratégie.
- Appel à l’action : Incitez l’audience à interagir (commenter, donner son avis, partager une expérience).
En utilisant cette méthode, vous augmentez naturellement l’engagement sous vos posts. »
Ajoutez une preuve ou une anecdote
Rien ne vaut un exemple réel pour renforcer la crédibilité de votre post. Si vous avez testé une technique et que cela a fonctionné, dites-le.
Exemple :
« J’ai appliqué cette méthode il y a un mois. Résultat ? Mon taux d’interaction est passé de 2 % à 10 %, et j’ai généré trois leads qualifiés en une semaine. »
Les chiffres, les résultats concrets et les anecdotes personnelles rendent votre post plus authentique et crédible.
Terminez avec un appel à l’action
Un post sans appel à l’action est un monologue. Votre objectif est de générer de l’interaction, alors incitez les lecteurs à réagir.
Quelques idées :
- Posez une question ouverte : « Et vous, comment faites-vous pour booster l’engagement de vos posts ? »
- Demandez un avis : « Quelle est, selon vous, l’erreur la plus fréquente sur LinkedIn ? »
- Encouragez le partage d’expérience : « Avez-vous déjà essayé cette technique ? Quels résultats avez-vous obtenus ? »
Un bon appel à l’action transforme un lecteur passif en participant actif.
Derniers conseils pour maximiser l’impact
Au-delà de la structure du post, quelques astuces peuvent faire la différence :
- Aérez votre texte : Sur LinkedIn, un texte compact fatigue le lecteur. Utilisez des phrases courtes et des sauts de ligne.
- Utilisez les emojis avec parcimonie : Ils attirent l’œil, mais trop d’émojis peuvent nuire à la lisibilité.
- Testez et ajustez : Analysez la portée et l’engagement de vos posts, et ajustez votre style en fonction des résultats.
Un post LinkedIn efficace repose sur une structure bien pensée, du storytelling et un appel à l’action engageant. En appliquant cette méthode, vous maximisez vos chances d’attirer des interactions et de générer des prospects qualifiés.